“Mor İnek” stratejisi bir markanın, işletmenin ya da bireyin sıradanlıktan sıyrılarak pazarda lider olmak için izlediği yol, başka bir tabirle farklılaşmasıdır. Bu stratejiyi iyi anlamak ve uygulamak, pazarda öne çıkmak, fark yaratmak ve yok olmamak için önemlidir.
Mor İnek kavramı, ilk kez pazarlama uzmanı ve yazar Amerikalı Seth Godin tarafından ortaya çıkmıştır. Yazarın “Mor İnek: Farklılaşarak İşinizi Dönüştürün” adındaki kitabı reklamcılık sektöründe tavsiye edilen kitaplar arasında öne çıkmaktadır.
Godin’in bu kitabı kaleme alırken temel fikri, birbirine benzeyen ineklerin değil, farklı olan mor ineğin öne çıkacağını düşünmesiydi. Özetle, farklı olanın her zaman dikkat çekeceğini ve ayrışacağını vurguladı. Markaların ve işletmelerin pazara ilk çıkışında rekabet edecekleri bir rakipleri ya hiç yoktu ya da bir iki taneydi. Günümüzde ise markaların pazarda rekabet edebileceği birden fazla marka/ürün bulunmaktadır. Rekabetin fazla olmasıyla markaların öne çıkmak için geleneksel pazarlamanın dışına çıkması gerekmektedir. Bunu da sıradanlığı bıraktığı ve farklılaştığı bir stratejiyle yapabilmektedir.
Eskiden pazarlama yöntemleri basitti: Ortalama güvenilir bir ürün ortaya çıkarıp, TV ve gazetelere reklam veriliyor, bunun sonucunda daha çok dağıtım yapılıp daha çok ürün satılıyordu. Sonunda da elde edilen kâr tekrar reklam döngüsüne dahil ediliyor ve sıradan bir strateji uygulanıyordu. Bu strateji işe yaradı çünkü seçim yelpazesi sınırlıydı. Piyasa, ortalama ürünleri satmaya dayalıydı. Bu strateji yıllarca işe yaradı, ta ki “mor inek” olmaya kendini adamış bir rakip ortaya çıkana kadar. Bu rekabet tüm pazarlama yöntemini değiştirdi çünkü artık hedef kitle ihtiyaçları yeniden belirleniyordu.
Yeni pazarlama yöntemi, şirketlerin/markaların dikkat çekici ürünler veya hizmetler yaratarak risk almasını ve ardından bu ürünleri spesifik ve hedeflenen bir grup insana, akıllıca ve yaratıcı bir şekilde pazarlanmasını gerektirdi. Günümüzde ise pazarlamanın yeni hedefi; fark edilmek, dikkat çekmek yani sıradan ineklerin arasında “Mor İnek” olabilmek.
Hadi gelin, bunlara bir iki örnek verelim:
– Redbull, kendini sıradan bir enerji içeceği olarak konumlandırmak yerine eğlenceli etkinlikler ve macera sporlarını markasına entegre etti. Redbull bu noktada bir enerji içeceği olmaktan çıkıp bir yaşam tarzı haline geldi.
– TombStone Pizza markası, pizzayı dondurulmuş bir şekilde kullanıcı deneyimine sundu ve bu fikir tutunca zaman kaybetmeden marketlerin dondurucularındaki yerini aldı. Sonrasında ise Kraft Foods markayı 1986’da satın aldı ve akıllıca bir reklam stratejisiyle ürünü milyonlara yaymayı başardı.
Seth Godin, “Her pazarın kendi yenilikçileri vardır.” der. Eğer yenilikçiler fikrinizi, ürününüzü hizmetinizi severse onu desteklerler. Bu da fikrin yaygınlaşmasına ve öne çıkmanıza yardımcı olur. Yani “mor inek” destekçileri, sizi de gruba dahil ederek zincire ekler.
Peki tüm bu yazıdan çıkarılması gereken sonuç nedir, sadece farklılaşmak mı? Hayır. Her içgörü önce analizle başlar, bazen sizi farklılaştıracak konu pazarı iyi tanımak ve ihtiyaçları anlamaktır: Her farklı fikir sizi “mor inek” yapmaz.
Son yorumlar